Groene Groeier Saltrex pionier in een niche van de circulaire economie
‘Massale verspilling van goederen. Duur en doodzonde’
Prima koffiebonen naar de vuilverbranding. Hoogwaardig staal naar de schroothandel. Producten maken een diepe val als ze net niet aan de vereiste specificaties voldoen. Van de top naar de kelder van de waardeketen. Massale verspilling, noemt Groene Groeier Michael Hajdasinski (44) het van de Haagse startup Saltrex. ‘Duur en doodzonde.’
Hij heeft een internationaal B2B-platform gebouwd voor goederen die om welke reden dan ook hun beoogde bestemming missen. ‘Producten met een probleem’, zegt hij. ‘Maar nog steeds hartstikke nuttig en bruikbaar. Van een container afgekeurde autobanden tot een partij onverkochte T-shirts. Het zijn grondstoffen, maar ook halffabricaten en eindproducten.’ De partijen worden aangeboden op het platform waar verzekeraars, producenten, handelaren, rederijen en vervoerders elkaar vinden. ‘Met elke verhandelde partij maken we de mondiale afvalberg weer wat kleiner.’
Staal doorrollen
Michael geeft een voorbeeld: ‘We hadden rollen staal te koop staan die voor de auto-industrie waren bestemd. Bij aflevering bleken er oneffenheden in te zitten. Daarmee was het materiaal ongeschikt om te verwerken in de carrosserie van nieuwe auto’s. De leverancier krijgt in zo’n geval een vergoeding van de verzekeraar voor de geleden schade minus de restwaarde.’
‘Nu wordt het interessant. Wat is de restwaarde van dat staal? Ga je uit van de schrootprijs of probeer je het staal door te rollen naar een ondernemer die er iets anders mee kan. Misschien zijn er garagedeuren van te maken of afvalcontainers. Ons platform is een marktplaats om de hoogste prijs te realiseren. Dat is winst voor de leverancier en verzekeraar, maar vooral ook voor de circulaire economie: verspilling voorkomen, besparen op schaarse grondstoffen en innovatie via hoogwaardig hergebruik.’
60.000 ton goederen
Michael werkte vijftien jaar als handelsjurist en had veel te maken met ladingen ‘afgekeurde’ goederen. Eigenaren en verzekeraars hebben de neiging om voor een snelle afwikkeling te kiezen: rigoureus afwaarderen en desnoods vernietigen. Dat kan anders, dacht Michael. Na een gedegen voorbereiding ging voorjaar 2017 het Saltrex-platform online. Een businessmodel om goederen met een vlekje te herbestemmen en te redden van verbranden, vergisten of storten.
Drie jaar later is er 60.000 ton aan goederen verhandeld en hebben zich al 700 kopers aangesloten. ‘We gaan alleen in zee met partijen die aan de internationale eisen voor compliance voldoen. Alleen dan kunnen we garanderen dat het platform veilig, transparant en betrouwbaar is en dat transacties ethisch verantwoord zijn.’
Reuse & Recycling
Saltrex hoopt voorjaar 2021 een tweede platform te starten waar goederen worden aangeboden met een negatieve waarde. ‘Stel, je hebt een container onverkoopbare merkkleding. Door waterschade, een productiefout of welke oorzaak dan ook. Afvoeren als afval kost geld. In plaats daarvan bied je de partij aan op Saltrex Certified Reuse & Recycling. In een internationale markt zijn er altijd ondernemers die er iets mee kunnen. Katoen is te recyclen. Dan moet uiteraard wel gegarandeerd zijn dat de kleding niet alsnog via een omweg op de markt komt.’
‘Weet je, het grootste obstakel voor de circulaire economie zijn we zelf. Technisch is er heel veel mogelijk, maar het vraagt om een andere mindset. Een andere kijk op ondernemen en consumeren. We zullen van de bekende weg af moeten, want dat is een doodlopende weg. Ik zie steeds meer bedrijven die samen met ons een duurzame afslag willen nemen.’
Saltrex B.V.
Joseph Ledelstraat 80
2518 KM Den Haag
070 22 10 714
06 21 27 1221
